柠檬逛店第十七站，走进冠诚房产江南水都店并采访了该店的店长郭晨。

冠诚房产江南水都店店长郭晨

　　福房网：您是什么时候加入房产经纪行业的，当初为什么会选择冠诚房产？

　　郭　晨：我是05年5月16日加入冠诚房产的，从刚开始的经纪人到现在的店长，从三年前一个前途茫然的无业青年到现在希望把房产中介行业当作展现自我价值的一个平台，我感觉我真正成长了，是冠诚房产给我这个机会。当初会进入冠诚房产实属巧合，会一直留在这也是看个人的思想去，我认为事业的发展在哪里都一样，只要有展示自己能力的平台就可以。很多房产经纪人会抱怨自己在小的房产中介公司，前途不好，这绝对是个误区，换句话说：“是金子，在哪都会闪光”，而如果你不会跳舞，给你一个再大的舞台你也无法起步，正所谓“英雄不问出处”。只要自己有能力、肯付出，就一定会有回报。

　　福房网：这么说您在冠诚房产也有３年多了，这行人员的流动性是很大的，您是怎么坚持留下的呢？

　　郭　晨：我当时进这行的时候，有很多朋友跟我一起，但现在他们都因为某些原因离开了这行，只有我一个人坚持下来。很多人都说我一直很有冲劲，这其实有点夸张，任何人从事一行久了都会偶尔有疲惫的时候，有时是人累，有时是心累，因为做这行要面对太多人，太多事。但是我会自我调节，我不会让不好的情绪影响我太久，实在感觉累了我就会休息上一段时间，等精力恢复了，再回来继续干。任何时候都给自己设定一个目标，有目标才有动力。每隔一段时间就给自己设一个更高的目标，是我能长久坚持这的原因。也只有一个明确的目标，才能激发自己的斗志。人必须不断成长，不能满足于现状。

　　福房网：冠诚江南水都店是什么时候成立的？
　　郭　晨：冠诚房产江南水都店是08年6月27日成立的，到现在为止也就20几天，店里员工大部分都还是新人。

　　福房网：这时候，大部分人都觉得房地产市场不好，可为什么冠诚房产还偏偏选在这时候开店，是出于什么考虑的？

　　郭　晨：这是我们公司的一个长远规划，经过调查我们发现，金山板块具有很大的潜力，值得我们花人力、精力来开发。而且，就我而言，没有市场冷的说法，只是看自己有没有能力去适应市场的调整。

　　福房网：您刚才说店里的员工都是新人，您觉得带新人会不会比较困难？

　　郭　晨：不会，我觉得很有挑战。对于新人来而言，房产中介行业就是他的新开始，关于这行的任何事对他都会有吸引力，能够激发他学习的热情，而且新人一般都比较有冲劲。新人虽然专业知识比较差，但这些都是可以教的，新人的吸收消化速度很强，特别是新人都比较遵守公司的规章制度，比较好带。就好比一张白纸，我可以在上面划任何东西，反而如果已经是满满的字了你就会无从下手。

　　福房网：新人对于这行什么都不懂，在这种市场淡季的情况下，您如何激发他们快速的产生业绩？

　　郭　晨：其实，新人并不知道市场好不好，这些大环境他们了解得并不多，他们只知道他们手上的资源如何充分利用，他们没有老业务员的堕性，也不会像老业务员一样为一个单子是否值得跟而犹豫不定。新人都愿意尝试，有多少付出就会有多少回报，没有尝试，回报是零。也许刚起步的时候同事之间没那么默契，经过一段时间的配合，都会好转。只要他们有一点进步，他们就会更有信心做好工作。我的关键是引导了，新人的潜力是不容忽视的，谁都是从新人开始，最重要的就是相信他们，让他们有信心去做。