福房网：您认为江南水都店最大的特色是什么？

　　郭　晨：首先，我们店的位置很有优势。从板块来看，我们店的业务可以衔接鼓楼板块与金山板块，鼓楼区属于市中心，它的优势是显而易见的，金山板块上最大的特色就是楼盘新、环境好，房子结构一般都很好，物业、周边设施也都很齐全，而且相对市区来说，金山板块也属于一个不会太喧嚣的板块，在繁华的市中心上班一天，回到安静的家放松心情，是当下很多年轻人的选择；其次，我们店作为冠诚房产往社区店发展的一个部局点，员工在寻找客源及房源上都很有热情，而且他们都愿意对楼盘进行精耕。精耕楼盘就是先让一、二个经纪人进入某个社区，了解该社区的所有信息，比如容积率多少、每家每户面积多大、公摊多少、学校划片、有几套是装修好的、有几套是毛坯房等等，了解得越详细越好。当客户问起的时候，你能对答如流并且能够提供多方面的信息，客户对你的印象会很好，会觉得你很专业，并更加相信你。如果有可能的话让他们深入业主，了解业主的家庭成员、喜好、平时生活习惯等等，尽量与业主成为朋友，做业务这行，要的就是交际广，客户介绍客户的渠道是非常好的，我们应该多加利用这一渠道来促成交易。

　　福房网：您觉得房地产中介行业的前景如何？

　　郭　晨：我觉得房地产中介这行的发展是直接与房产的交易量挂勾的，在经纪人手中的房产交易量大，从业人员对行业的热情程度就会与之增高，如果成交量少，就会对这行失去信心，转而对自己失去信心。我个人觉得做一行就要爱一行，不做就不做，要做就做最好。每个行业都有害群之马，我们不能否认在房产中介队伍中也有这类人，他们抱着一种能捞一笔就捞一笔的心态，坑骗消费者财产，以至部分受骗群众一听到房产中介便脱口而出“黑中介”，这不仅是对广大房产中介从业者的一种伤害，也是对社会的一种伤害，我相信不良房产中介只是极少数存在的，中介行业大部分从业者素质还是很高的，对从业者素质要求越来越高也必将促使房产中介行业走向专业化。国家对二手房市场的一些宏观调控以及出台的一系列新政，表面上对消费者购房有部分影响，但是从深层面来说，对整个二手房交易市场起了一个很大的规范作用，优胜劣态，政策如果能促进房产中介的洗牌，那对购房者来说未尝不是一件好事。房产中介行业是服务大众的一个行业，社会需要房产中介，因此，未来房产中介行业必将越来越规范、越来越得到百姓的认可。