黄明晃：有三方面：1、地理位置，我们门店的位置比较显眼，而且比邻福建省师范大学，地处学府区域中心，主要的客流群以学生居多，人文素质普遍偏高，我们店的成员年龄也都比较年轻化，接待的客户也倾向年轻化，年轻人都比较好交流；还有一部分客户是学生的家长，因为这个片区从教育角度来说有包括从小学到大学的整体配套，这是我们店比较有针对性的特点。2、由于我们的地理位置比较特别，所以在经营方面来说我们房屋的租赁与买卖都兼顾，因为这边的客户群体学生比较多，而且现在学生的整体综合消费能力也比较强。学生毕业了会考虑的是否有个家的感觉，这个家可能是暂时性的过度，兰庭新天地有很多单身公寓，所以说更倾向于他的消费能力，更能迎合阶段性的需求。买卖与租赁市场都是相当活跃的。这个社区相对租房群体的人文素质就很高，租赁的跳单情况很少见，而且租房的寻房性跟周期性更短，不管是房东还是客户，一般半年内又可以做一次生意。3、以前曾有其它公司想要进驻这个片区，但做为社区的精耕店，门店的投入成本相对比较高，从单平方的租金来说，不是很多公司能够承受的，因为现在市场行情并不乐观，成交量有相对委缩。我们这个门店也是公司经过很多考核和观察才选择这个点，这边的人流量从单店来说还是很饱和的，因为这边多是原居民，甚至为了小孩子划片的家长，对我们店的口碑还是不错的。只有单个房产中介门店的话，成交量自然不会少的。

　　福房网：您能不能简单介绍一下这个片区的情况？

　　黄明晃：仓山这个区都被叫为老仓山，台江是后起的城区，鼓楼区是市中心，五四北是人文素质新起的一个板块，金山是一个市区比较温和的区域，老仓山前几年的房价一直不是很理想，一直处于不愠不火的状态。主要是因为我们福州旧城区改造的进程不是很大。造就于仓山的发展就会稍滞于其它板块，但近二年南江滨的发展、市政府的南迁，汽车站、火车站的南迁等等，南台岛整个的商业价值会比较高，我们作为二环内一个比较中心的地段，兰庭新天地的特色就是周边的教育配套，这是本福州人或是其它城市对福州教育有一定了解的人，都会比较喜欢这个板块的原因，因为它从幼儿园到小学到中学到高中到大学，很多家长是希望直达式的教育，不希望太多周折，“孟母三迁”的故事确实很感人，但是现在的家长精力多花在创业，都把心思放在自己的事业上，所以在这边所谓的自住型还是很稳定的。像其它板块会出现的空置率在我们这个片区是很少的，入住率整体来说相对比较高。

　　以我们社区来说，05年刚开盘的时候，很多学生家长，还有中心城区企事业单位的，还有公务员都选择在这个楼盘安家，就是希望自己的小孩子以后的教育能配套跟上，它的整个市场口碑应该是全市数一数二的。包括现有的在福州创业的个体工商户，私营企业家，旅居海外的华侨，他们还是比较喜欢学府所在地，这个盘有28个楼，是当时比较大的一个盘，不管从口碑还是开发商信誉度来说都比较好，有了教育这个契合点，不管是当初刚开盘时还是现在二手房交易上，这个社区还是很受关注的。现阶段兰庭新天地的公寓均价都在8000-9000之间，如果是以大户型居家为主的，二房半或是三房、三房以上的户型的均价一般在7500左右，这个价位维系的时间比较长；从租赁的价格来看，单身公寓30-40平方米左右的一般均价在1000左右，如果是以居家为主的二三房以上的房子一般在1500-2000之间，配套一般以教育为主要目的。在福州整个房产市场相对低迷的情况下，我们这块的整体价位还不是很大幅度下滑。我相信只要我诚信经营，服务好客户，大的市场环境对我们的影响还是比较小的，特别是我们店的地理位置也非常有优势，人流量很大，交易量也很高。