提要

　　都市里有这样一个为数不小的群体，他们的工作与市民的住房息息相关。有的市民在买房、售房时离不开他们，但很多市民又对他们很反感。他们自己也委屈，少数同行的不当行为，使得全行业的人背负了不少骂名。他们就是房地产中介经纪人。

　　好时过万低迷时只有一元 收入就像坐过山车

　　小齐（化名）在中介这行做了两年多，已经是这个流动性很强的行业里的老员工了。

　　刚毕业时，小齐对这个行业一点都不了解，只因为那家中介机构打出了很多招聘启事，工作地点又在家附近，暂时没有找到合适工作的他抱着试一试的态度应聘成功。

　　当时，武汉市场上很多中介都是一家小店面，一张桌子一个凳子一部电话，坐等顾客上门，从业人员也多是一些社区的中年人。因此，家在武汉，大学毕业的小齐，进入这个行业时有很多人不理解，觉得有些大材小用。

　　而小齐应聘的这家中介是规模比较大的连锁机构。他发现，这个行业的从业门槛不高，学历并不重要，关键是沟通能力要强、反应要快、要有耐心。进入公司后，经过培训，他成了这家店南湖连锁店的新人。

　　外人看来，中介经纪人无非是带着买主到现场看看房子，买卖双方谈成后，经纪人帮忙办理一下贷款、过户等手续。实际上，中介员工的工作很累。

　　小齐介绍，首先要收集房源。有很多手段，如发放宣传单，征集居民的买卖需求。有的跟小区物业合作，打听房源。社区论坛也是获取信息的阵地。

　　一些大型中介对员工要求，即使连续几次没有收获，也要经常到周边一些小区里做宣传，达到“这里的居民要么不买卖房子，只要有买卖需求，第一想到的就是我们店”的效果。

　　回到店里，经纪人要整理房源信息，录入公司网站，或者在网上查找好的自由发布的信息，电话打过去，说服顾客把房子委托给这家店交易。

　　小齐介绍，中介行业是多劳多得。目前，武汉中介机构给经纪人的提成多为每笔中介佣金里提20%，底薪多为800-1200元不等。不过，楼市的行情是他们收入的晴雨表。去年楼市好的时候，不少同事一个月成交好几单，底薪加上佣金提成月入过万元。但今年楼市进入低谷，一些同事经常一个月还开不了一单，没有提成，底薪只有千元左右，很多人都跳槽了。

　　前段时间，有报道称，北京一家中介的经纪人辛苦一个月收入只有一块钱。就因为这个员工连续多月不开单，公司取消了他的底薪，只有在电脑上录入房源信息的收入。这个消息在武汉中介员工中引起了热烈讨论。