做地产这一行有二三年了,从原来羞涩不懂事的小女孩变成的一个成熟的独立的地产经纪人这要感谢我原先的公司的李经理-----是他接收我进入地产界，是他教导我做人的道理,是他手把手的教我做地产，也他告诉我:“要做事,先做人，做地产就是做人”的道理。我一直在学习并领悟这句话。

　　在我记忆中第一次听到地产这个词是在我18岁的时候，在一张报纸上看到的。我记得当时是一篇关于各行业收入的排行版，排在第一位的是保险，排在第二位的就是地产，第三位好像是餐饮还是IT已经记得不是太清楚了。只记得看完报纸没有多久我便辞去了原来的工作，决定投身于地产界了。那时我还是一个冒冒失失的小丫，第一天一鼓做气中山八路跑了十几家地产结果没有一家录取我，当天回家就在泪水中睡着了；第二天我换一个地方接着应聘，第一家不收，第二家还是说着同样的话结果那一天我又失败了，晚上回到家里，我在心问自己还要不要再继续，短暂的沉默后我的牛脾气上来了对自己说：我就不信跑遍整个广州没有那个地产要我。当天晚上仔细的回忆了我这两天跑过地方和进出地产的经过，总结了不少的经验。第三天终于在第四次推开门的时候遇到了我前任公司的李经理。我开门进来说明来意之后，他问：你以前做过地产没有？我说：没有。他又问：那你为什么要做地产？我答：听说房地产工资高又能学到很多东西，我想学多点东西也想赚多点钱。“喔，你倒挺老实的吗？做地产是可以学到不少东西但是做这行很辛苦，钱可不是那么好赚的”我立忙接道：“你放心，我不怕辛苦的”。他笑道：“那这样明天早上9点你过实习吧，你什么时候开单了，我就正式招聘你。”就这样因为我的诚实与坚持得到了一个实习的机会。

　　第二天我当我准时赶到公司的时候，李经理已经在公司等我，他看见我进来习惯性的看了一下手表说：“不错，你来得挺准时的吗。不过如果你想做一个好的地产经纪人，下次与人约好后你应该提前10分钟先到。”接着他开始给我上了我地产人生的第一堂课，他讲了很多不过至今让我记忆由新的是下面的这段话：“你知道该怎么做地产吗？什么是真正的做地产吗？古人云：‘修身齐家治国平天下‘；修身，就是做人；齐家治国平天下，就是做事。只有先把人做好，才能真正把事做对人。品德的修养是人生的基础，要想做好地产就必须学会做人的基本品德。如：仁、义、礼、智、信、诚、和、善、忍、等等。做这一行虽然有很多技巧但所有技巧的应用都是建立在业主和客人双方对你的信任上，而你要取得他们的信任就要先踏实做人。”当是我时我并不懂这其中的意思，甚至不以为意但是后来的工作实践中我发现其实真的如此。

　　认识陈姨是在我入职大概一个月左右，那时正是夏天毒辣的太阳直射大地。那天中午我和同事们正在吃饭，突然有个同事叫我：“阿花，有人找你。”我抬头发现门口站着一个穿着过时，趿着双旧拖鞋扶着一辆的满头大汗的阿姨。-----原来门口站着一个“买不起房”的客，他们都是带有色眼睛接客的，看到这样的客懒得动而我刚进来一直是什么活都干，什么客都接的。我马上放下筷了，起身出门。“阿姨，你好！我是小莫，有什么可以帮到的，现在天气热，您进来歇一会，喝杯水再走吧？”同时双手递上我的名片。然后热情请她进公司喝水聊天。跟她聊天后知道她叫陈姨是本地人来的，一生勤劳节省身边有一定的余钱，近几年来看楼市不错就想做下房产投资。穿着简陋只因老人一生节简惯了，骑自行车主要是老城区公路比较拥挤又太多小巷，骑车看楼比较方便。与她聊开后我给她介绍了几套价格合适，适合投资的房子。她看了房之后只是粗略的计了一下便与我定了一套而且给了全佣。看一这一切后我的同事悔的肠都青了而我自己也觉得不可思意。在那次交易中我与陈姨结成了朋友，后来在一次闲聊与她聊起此事。她说：“其实，当时我与你买房并不是很便宜，只是因为我觉得你是一个不错的人。当天在遇到你之前我已经在几个公司门口站过了，其中有个公司我还开门去问过。结果我才开口，坐在里面的一个小姐眼皮一挑便继续玩自己的电脑去了，我知道她是觉得我这个糟老太买不起房，看不起我。这种小人就算他有房子送我，我也不要。我去过几家公司只有你热心的接待我、用心的为我介绍房子，虽然房子不是很好但我觉得你这个不错人，再说我是投资这房买了以后还要你帮我打理，不挑个好人不行的。”

　　细想起来，做地产已经有二年了，一直以来我总想在这个行业做出点成绩，我总在心里想着我功成名就的日子。你可别笑：“不想当将军的士兵不是好士兵”，无论是谁，你、还是我，都想让自己的工作取得成功！都想让自己有一个成功的人生！然而，对于我们每个人来说。如果要追求人生成功，就必须从做人开始，即“先做人，后做事”。品德的修养是人生的基础。每一个追求成功的人士，必须提高做人的品德，才能提高生活和工作的质量与效率。在这个个性张扬、人心浮躁、渴望成功的社会，我们应该吹入一丝清新之风，泼上一瓢醒脑之水，奉劝所有追求成功的朋友，应当从做人开始，从做一个合格的人起步。一个连路都走不稳的人是不能跑步前进的，即使勉强跑几步，也必然会摔跤，这就叫“欲速则不达”。所以一个人要想成功必须先学会做人。